Quando un CMO valuta se inserire un nuovo canale nel mix TV lineare, OOH, una nuovo canale digitale che non ha mai usato — la domanda più importante a cui dovrà rispondere è: "quanto questo canale sarà incrementale? in altre parole - quante vendite otterrò grazie al lancio di questo nuovo canale/attività?
Le metriche tradizionali (ROAS dichiarato, attribuzione last-click, modelli di attribuzione multi-touch) non rispondono a questa domanda perchè misurano correlazione con un acquisto, non causalità. Core Lift invece può correttamente misurare il lift incrementale di un nuovo canale o di una nuova promozione.
Core Lift seleziona un gruppo di aree geografiche dove la campagna viene attivata, il gruppo test e un gruppo di aree comparabili dove non viene attivata, il gruppo controllo. La differenza nelle vendite tra i due gruppi, al netto delle variabili confondenti, è l'effetto incrementale: le vendite generate grazie alla campagna che non sarebbero arrivate altrimenti.
Funziona su qualunque canale, perché lavora su unità aggregate (province, DMA televisive, CAP) e non richiede tracciamento individuale: nessun cookie, nessun consent, nessun problema di walled garden.
Il design del test, selezione delle aree, durata, calcolo della potenza statistica prima del lancio, gestione delle contaminazioni è dove la differenza si vede. Lo facciamo da oltre 15 anni.
Core Lift
Core MMM
Domanda
"Questo singolo canale funziona davvero?"
"Qual è il mix ottimale di tutti i miei canali?"
Output
Effetto causale puntuale, con intervallo di credibilità
Mix ottimizzato, ROI per canale, scenari forecast
Durata progetto
4 - 12 settimane
Annuale, ricorrente
Investimento
Entry-level, deal singolo
Da 2M€ di budget media in su
Quando ha senso
Validare un nuovo canale, una promozione, un test creativo
Visione integrata e ricorrente del mix
Spesso le due soluzioni convivono. I risultati di un Core Lift possono entrare in Core MMM come prior bayesiano, creando un sistema di misurazione che impara a ogni ciclo.
Alcuni esempi
Validare un nuovo canale prima di scalarlo — un brand sta valutando di entrare in CTV o in nuovo player digital; Core Lift quantifica l'incrementalità in 6-8 settimane.
Dimostrare il valore di un canale già attivo — un canale "lo facciamo perché si fa", senza prove di efficacia. Core Lift fornisce evidenza causale prima del prossimo budget meeting.
Quantificare l'incrementalità di una promozione — quanto della promo si traduce in incremental sales e quanto in cannibalizzazione di acquisti che sarebbero avvenuti comunque.
Negoziare con la concessionaria su dati reali — un effetto causale documentato è la base di trattativa più solida che un CMO possa avere.
